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多维转型升级之路:以世界为舞台,发挥特色与优势

时间: 2017-4-17 10:34:22

多维联合集团创始于1983年,注册资本3.16亿元,是以绿色建筑钢结构系统与金属围护系统为主导产业,集“设计研发、精益制造、施工管理、国际贸易”于一体的综合服务商。

现今,多维联合集团是国家住建部颁发的房屋建筑工程(钢结构)施工总承包一级资质企业,拥有建设工程(建筑行业)设计甲级资质、钢结构工程专项设计甲级资质、钢结构制造特级资质、钢结构工程专业承包一级资质、金属屋墙面设计施工特级资质、对外工程承包资质,并荣膺中国驰名商标、国家高新技术企业、北京市企业技术中心、中国建筑钢结构与金属幕墙夹芯板行业十强。

目前,多维联合集团在北京、河北、沈阳、哈尔滨、包头、乌鲁木齐、西安、上海等地拥有研发制造基地及子公司,年产工业建筑钢结构、多高层钢结构、设备框架钢结构、公共建筑钢结构、住宅钢结构等绿色建筑钢结构30万吨,聚氨酯节能夹芯板、防火岩棉/玻璃棉夹芯板等绿色建筑板材500万平方米,预制金属围护板材3000万平方米,钢筋桁架楼承板300万平方米,年施工面积400万平方米。

集团在哈萨克斯坦、委内瑞拉、埃塞俄比亚、印尼、越南、蒙古、古巴等国设有海外公司,产品行销全球50多个国家与地区,年销售收入逾50亿元,海外收入超20亿元。

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多维转型升级之路

   多维联合集团从无到有,从有到强,发展、转型、升级,经历了创业期、发展期、成长期和转型发展期,至今已经走过了34年。从一只瓦楞铁烟筒,到如今享誉全球,多维联合集团的发展,在执行总裁王保强先生的心中留下了深深的烙印。

34年发展大事记

  1983年,多维的创始人多维宽先生从一只瓦楞铁烟筒起步,并以一封信件打开了营销之路。1988年,电话的运用让多维的视角开始走向北京、走向全国,同年在北京成立首个办事处,直至发展成公司。

  1998年,多维进入发展期,北京多维彩钢压型板有限公司创立,多维联合集团建立首座板材工厂,“多维商标及图”正式注册,多维开始品牌创新之路。19世纪末到20世纪初,中国的市场经济快速发展,多维几乎一年建一个工厂,分布在沈阳、哈尔滨、包头、天津等地。

  2005年,多维迈入成长期,行业首家引进意大利聚氨酯板生产线,首条防火板材生产线投产。与此同时,北京国际钢结构公司成立。2007年,北京多维联合集团组建,在开拓西部、中亚市场、整合集团公司资源的同时,注重集团标准化管理,参编国家建筑板材行业规范等,2010年,收购综合甲级设计院一所,进一步完善了集团构架。

  2011年,多维踏入了转型发展期,更注重企业内功的修炼。多维商标荣获中国驰名商标,集团产业结构、管理结构深入调整,集团各板块精益管理持续进行。2014年多维获批为全国钢结构行业首批“房建总承包一级资质试点企业”,海外集团业务也获得重大突破。截至目前,多维已拥有7个制造基地、15个分公司,7个海外公司。

国家开发银行总部大楼

中国北京APEC会议中心

中国尊

多维联合集团钢结构及金属围护产品通过了美国AISC、美国FM、欧盟CE及俄罗斯GOST认证,并通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。先后参编近30项国家标准、行业标准,形成了近百件国家授权知识产权。

多维联合集团成功服务于宝马汽车、三星电子、京东方电子、中国中车、中国石油、宇通客车等知名企业,并参建了国家大火箭、国家大飞机、空客A330天津基地、APEC会议中心等重点项目。在国家“一带一路”战略引领下,多维承接了埃塞俄比亚轻纺园、加纳空军机库、哈萨克斯坦世博主场馆、委内瑞拉国家新三色项目、斯里兰卡军队营房等海外项目。水墨标题

以世界为舞台

在多维总部的一楼展厅,设有一个“走向海外,以世界为舞台”的板块。这一板块对塔吉克斯坦奥林匹克体育馆、肯尼亚钢结构桥梁、伊拉克华事德电厂、新加坡建屋局营地、哈萨克斯坦国家大剧院、斯里兰卡空军营房、加纳国防部飞机库及航材库、吉尔吉斯斯坦玛纳斯机场VIP航站楼、帕劳酒店等海外项目做了展示。

项目的签约,要经历无数复杂的流程。而成绩的取得,则来自于充足的准备。在陆续签约多个大型海外项目之后,多维人并没有停下前进的步伐。2016年4月15日,集团召开了主题为“多维的出路在哪儿”的视频会议,会议认为,国内钢材价格波动给行业带来不利影响,企业在当前形势下面临种种困难和危机。会议提出走出去,进军海外市场,寻找新的契机,确定对埃塞、斯里兰卡、古巴等过的市场进行了解和调查,并在国内成立武汉、昆明、重庆办事处。

确定了方向,就会有收获。王保强介绍:“海外项目一般要经过考察签约、成品生产、成品包装、成品发运、集港、出港、货物到港、验收交货、安装完成这一流程。目前,多维具备了一支专业化的国际工程项目服务团队,打造了一个很完善的海外运营体系。”

新加坡建屋局营地房屋

委内瑞拉新三色使命计划项目

加纳国防部TAKORADI空军机库

而在多维承接的各大海外项目中,128项目影响力最大。说起128项目,王保强如数家珍。128项目是南美石油大国委内瑞拉共和国“新三色社区建设项目”中最核心的建设项目。该项目合同额总计2.97亿美元,是多维联合集团历经10年深耕国际市场取得的重大战果。128项目的执行历时1年,多维联合集团向委内瑞拉共和国提供高品质的聚氨酯节能夹芯板、压型钢板、C型钢、镀锌钢卷、钢筋等建筑材料。128项目的实施,是多维联合集团聚焦国际重点区域、积极开拓海外市场取得的重要进展。该项目的履行,极大提升了多维联合集团在海外市场的国际影响力和品牌美誉度。2015年底,128项目实施完成,圆满收官。

2016年,集团在海外市场再次取得骄人成绩。5月份,集团市场部成功签约海外515工业园区建设项目,该园区规划占地约75公顷,厂房面积78000平方米,包含了钢结构、土建、暖通、水电、装修等全部施工范围,合同金额逾3200万美元(突破人民币2亿元)。该项目的成功签约是集团向海外市场发展迈出的有一个重要的步伐,也是集团国际化战略发展的重要里程碑。

多维的特色与优势

开拓市场是集团确定的方向。光有方向,没有实力,也是白搭。那么,在“高手”林立的市场,多维凭借什么屡屡在海外斩获重大项目呢?

对此,王保强给出了答案:多维为客户提供差异化的产品,无论从产品的细节上、设计上、施工服务上一定不能做大路货,要有些和别人不同的地方,核心竞争力是为客户提供差异化的服务,并要具备超越竞争对手的学习能力。目前,国家经济到了转型时期,尤其钢结构行业,更是面临了自我转型、自我革命。一个真正的好企业,要看市场大潮褪去的时候,还能不能真正的生存。归根结底,企业要有自主研发创新能力,这是核心竞争力的根本。要依据自己企业的实际情况定好自己的位。在创新研发方面,多维每年拿出2000多万做研发,研发很烧钱,有可能成也有可能不成,但你不做,肯定会被市场淘汰。

  对同样想要开拓海外市场的钢构企业,王保强给出了自己的意见:练好内功,先把自己发展好,产品、设计、技术服务、施工服务,都需要做好,让自己的产品有竞争力;人才的储备,国际贸易方面的,语言要通,国际上的标准、设计技术的标准要所了解,否则在接到项目的时候无法很好的应对;再有一个是加工制造方面,多维通过了欧盟的CE认证,美国的FM认证,生产制造要对接,这是一块敲门砖;施工服务,要遵循当地的法律法规,文明施工、安全施工,人才、标准、法律这三方面都要做好;提前做海外市场调研,做试探性的调研,派出调研的人员要具备开拓国外市场的能力。显然,王保强对于多维的未来充满信心。

——此文转自微信“钢构资讯”




2017年乃至今后几年,市场将会更难,而多维正克服困难,昂首挺进,新项目正一个个地敲定、签订,多维人正积极进取,努力争取每一个客户、每一个订单。只要大家团结一心,逆势增长并不是遥不可及的目标。



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